訪談丨門窗大咖鄧啟超的行業(yè)之道
發(fā)表日期：2019-03-28 閱讀量: 1772次 作者：
訪談丨門窗大咖鄧啟超的行業(yè)之道
希歐營銷總監(jiān) 鄧啟超
門窗行業(yè)的發(fā)展一直是個焦點問題。由于門窗行業(yè)入行門檻低，因此市場上產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品良莠不齊，同質(zhì)化現(xiàn)象等問題也一直存在。
在這樣的環(huán)境下，希歐門窗于復(fù)雜的市場中脫穎而出，立足行業(yè)領(lǐng)先地位。希歐門窗是怎樣成長起來的？2019年希歐門窗又有怎樣的品牌策略？今天，希歐營銷總監(jiān)鄧啟超分享了他的行業(yè)之道。
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精準(zhǔn)預(yù)判行業(yè)問題
消費市場是復(fù)雜的。隨著人們的消費觀念的變化，對門窗行業(yè)的發(fā)展也造成一定的影響。鄧啟超認(rèn)為，如今是互聯(lián)網(wǎng)的時代，人們更多是通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺了解產(chǎn)品，因此產(chǎn)品與以往相比更加透明化。
他分析道：“由此廠家會更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題，這就使得門窗行業(yè)在發(fā)展中始終將提高產(chǎn)品質(zhì)量的核心科技放在首要位置，從某種程度上會緩和同質(zhì)化競爭的問題。”
談及門窗行業(yè)存在的問題，鄧啟超認(rèn)為目前行業(yè)面臨的問題主要有兩個：一是營銷問題，二是制造問題。他說：“制造的問題對廠家來說是相對棘手的，目前還無法真正做到批量化，標(biāo)準(zhǔn)化，全自動化地生產(chǎn)。因此如何在現(xiàn)有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上讓制造更加信息化是我們亟待解決的問題。”
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發(fā)展中上下而求索
希歐近兩年的發(fā)展也引人注目，持續(xù)投入巨資，通過全國海陸空立體式廣告投放進行宣傳，同時也引進了先進的生產(chǎn)設(shè)備，采用原生態(tài)型材及優(yōu)質(zhì)的五金配件，因此近幾年希歐的競爭力在不斷增強，確立了希歐門窗在門窗行業(yè)的標(biāo)桿地位。
當(dāng)然希歐的發(fā)展也曾遇到瓶頸。鄧啟超解釋道，希歐遇到的瓶頸，也是整個行業(yè)共同面臨的問題，就是“招商不養(yǎng)商”。
所謂“招商不養(yǎng)商”是指，招到了經(jīng)銷商，但不提供相關(guān)服務(wù)或支持，很難保證店的存活率。他認(rèn)為，“對新晉的經(jīng)銷商，企業(yè)必須做到“保姆式”的服務(wù)，扶上馬送一程，使之獨立存活。”希歐在此戰(zhàn)略思想的基礎(chǔ)上推出一對一駐店運營培訓(xùn)幫扶體系，拓展了客源，讓經(jīng)銷商全程經(jīng)營無憂。
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成就2019新典范
希歐的產(chǎn)品在不斷推陳出新，技術(shù)也在更新升級。鄧啟超介紹，今年推出新的100系列斷橋窗，防水性能和氣密性達(dá)到行業(yè)最先水平。140系統(tǒng)推拉窗，抗風(fēng)能力達(dá)到16級。此外還將推出4大系列行業(yè)前沿產(chǎn)品。
同時，希歐2019年在發(fā)展策略上也有跨越式的完善。希歐今年將加大在互聯(lián)網(wǎng)的招商力度，同時通過O2O等模式進行營銷推廣，線上精準(zhǔn)客源引流，由此提高經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢。
最后，談及對未來的期望，鄧啟超真誠希望希歐能幫助員工成就個人價值，為客戶帶來致富之道，希歐能夠成為員工滿意、客戶忠誠、受人尊敬的行業(yè)典范。
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